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满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)

老李谈电商 2021-12-23 22:12:05 阅读:28 评论:0

平时逛某东/某宝的时候,看到199-100的优惠,你会为了这个优惠而凑够199元的消费金额吗?

满减是电商搞促销常用的方法,对于大单价商品来说,可以促进商品的转化率。

对于小单价的商品来说,主要是促进店铺的整体转化率并提升客单价。

满减活动主要是满足了用户觉得买到便宜、价格超值的消费心理。花了同样的钱,买了更多的东西。原本可能只想买一件的,但为了凑单,就会凑几个本不打算买的东西。

满减活动可以带动客单价的提升,也可以增加销量。那满减活动有哪些玩法呢?

今天给大家盘点了满减活动的5个玩法,年底搞促销的时候希望用得上。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第1张


(1)普通满减


A:普通满减-减元

“满减xx元”是在消费达到规定金额后,可以在总价基础上减免固定金额。

表现形式:满100元减30元。这种一般是参加了满减活动后,使原先商品的单价降低了。

例如我去当当想买一本价格90元的书,如果不参加满减,那就是90元原价购买,但这本书是自己的刚需,不打折也会买。

如果遇到满100减30,也就是我随便选一个10元的书凑单,反而会减少付款金额,于是果断凑单下单。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第2张


B:普通满减-减折扣

“满减折”是在消费达到规定金额后,可以享受总价进行折扣。

表现形式:满199元打9折。满折更多适用于B2B,因为B端用户更多的会去衡量各个商品的毛利有多少。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第3张


C:普通满减-满减券

”满减券”是在消费时达到相应的金额后,可以用来抵扣物品(商品)部分价格的一种券。

表现形式:满500元赠1张300元抵扣券。平台发送的平台券,目的是给平台引流,提升平台下单成功率的作用,最好的效果是客户最后在使用平台券的时候带动多个店铺的销量。

店铺券更多是提升店铺转化率和客单价的作用。


(2)每满减


指单次消费每满规定金额后,就可以在总价基础上,减少固定金额。

表现形式:每满100元减30元。这种一般是配置比商品原价高一点点的价格。例如当客单集中在50和80两个价位的时候,商家可以设置每满100减30。

两个价位同时刺激。如客单50的买家想,再多买一件50块钱的,那就是100-30=70,正常另外一件要50元才能买到,现在只花20元就能买到,所以买买买。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第4张


如客单是80的买家想,再买一件50块钱的,那就是100-30=70,80-70=10,也就是再多花20元凑购100元去买,还省10元钱,此时不买更待何时!


(3)阶梯满减

指每满不同的金额可减对应不同金额或折扣。

表现形式:按消费的阶梯额度设置相应的满减值,消费额度越高满减力度越大,以此来刺激用户提高单次购买金额,例:

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第5张


满99元减30元,满199元减60元,满299元减100元;

满99打9.8折,满199元打9折,满299元打8折。


针对消费水平不一的顾客,商家对满减可进行多档设置,逐步缩小价格区间,加大套餐优惠力度的选择,吸引顾客选择更高价格、更多服务的套餐,刺激、引导顾客购买。

如:电影院不同份量的爆米花+可乐套餐,套餐价格越高,相应的选择、份量、品类也多,往往更能吸引顾客购买更高档次的套餐。

外卖同样可设置阶梯价格,满足不同顾客群体的需求。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第6张


(4)百分比满减

指单次消费满规定金额后,总金额可减免固定比例。

表现形式:满1000元减10%。一般是商品种类多,总价高的情况适用这种。


(5)商品池满减

在参加活动的N种商品类型中,用户至少需要购买2种以上不同类型的商品,且满足总金额的要求,才可以享受优惠。

这种一般是配置日用品,大家都抱着反正都要用的心理,果断囤货。这样又可以提高我们产品的销量。

满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第7张


你学会了吗?

年底很多商家都会搞清仓促销活动了,不妨可以试试满减这个玩法,搞下清货促销活动哦。

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满减优惠活动的技巧怎么做合适(满减优惠活动的技巧思路和策划方案)  第8张


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