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双十一和双十二哪个打折力度大(抢先购哪个更便宜)

老李谈电商 2021-12-14 10:12:52 阅读:35 评论:0 双十一双十二

双十一和双十二哪个打折力度大(抢先购哪个更便宜)


  “双11欠的花呗还没还完,就到双12了?”或许这是12日很多市民发出的感叹,不过记者采访了解到,今年双12不少人已经计划不消费,还有消费者将双12部分商品的活动价格与双11对比,发现双12的优惠力度不如双11,决定不再“剁手”。

打算歇口气的不仅是消费者,还有部分商家。一位商家对记者表示,今年双12购物节,他的店铺并不打算打折,即使参与促销活动,打折力度也不会很大,这样一来,销量提升不多,因此今年双12,他打算放弃活动。

中小店铺卖家心有顾虑

记者了解到,相较品牌登台唱主角的双11购物节,双12是电商行业的“边缘区域”。从设立初衷看,双12针对天猫以外淘宝平台的中小卖家,并涵盖更多线下厂家。

市民王先生经营五金电器的生意,除了在河东五金城有一个门店,还在淘宝和拼多多都开有店铺,王先生表示,淘宝双11因为需要缴纳推广的费用过高,他就等着双12活动再说,好在这次双12淘宝对店铺收取的推广费用比双11要降低许多,所以他这种淘宝小店还是参加双12比较合算。

当记者问是否会在双12购买流量时,王先生表示:“以前会,现在不会了。淘宝规则是这样:排名越靠前,流量就越大,跟百度竞价排名差不多。前几年为了让店铺抢到前面的排名,获得更多曝光,我们会靠降价赔本来冲销量,要么就加广告费,基本上亏得越多销量越好,排名也越好。”

尽管亏损,但仍然有很多商家选择参与。从事食品行业多年的刘经理表示:“不参加就没流量,没流量销量也就上不去,而且竞争对手都参加了,我们也只能参加。双12之后还有今年最后一场的年货节,我们都提前两周找临时客服、快递人工,进行员工培训,每一样都得要成本。都知道是赔本赚吆喝,但现在只要不亏就是赚了。”

刘经理举了一个例子:双11之后的退货潮也是市场不看好双12的重要原因。双11刚刚结束,打开闲鱼点击搜索框,双11就登上热搜第一。有人热衷于薅羊毛,就有人借此发家致富,闲鱼成为绝佳平台。但闲鱼并非表面看到的单纯二手交易市场,一批被淘宝天猫高流量门槛筛选下来的中小商家,将闲鱼视作第一战场。在这里,有人靠淘二手货过上“勤俭持家”的日子,就有人靠倒卖化妆品年入大几十万。淘宝承接新订单,旧货流向闲鱼市场,最后受益的仍是淘宝平台。

今年各大平台和直播间鲜少打出“全网最低价”的口号,折扣模式改成赠送等量小样,双11已是如此,双12能否激起水花?众人虽在观望,但似乎可以预料,相比平台的热火朝天,经历多个购物节洗礼的消费者会更加冷静。

部分消费者更加理性了

从时间点看,双11占据了国庆节与圣诞节之间的黄金时段,而双12面对的是被双11“榨干”的消费市场,甚至部分消费者双11采购的商品还未完成消耗。从折扣力度看,双12的整体折扣力度及消费者关注度不及双11。

市民李女士就表示,双11已经花了接近俩月的工资买东西了,有一些双11的东西正在使用,而一些东西只是囤货的还没派上用场,现在双12又来了,“就只能先不买了,都要吃土了,等到快过年再买点年货,年前这一段时间就歇了吧。”

在记者的采访中,资深“剁手党”王珊就表示:“变味了,疲惫感更多吧,毕竟价格也没有多便宜,我现在是不买贵就行。”当笔者问及双12是否有购物计划时,“不买了不买了,双12正好是周日,还不如去商场逛街更有乐趣。”

除此之外,抖音、快手、社区团购等新兴电商渠道,正在带动其它品牌的崛起。与双11横空出世的时代相比,天猫品牌销售榜不再有品牌线上影响力的唯一解释权,品牌营销费用向新兴渠道转移的趋势不可逆转,而这也带动了头部电商平台双11声量的增速放缓。

另一方面,随着电商平台的内卷趋势日益明显,品牌商对电商节日的态度也在发生转变。例如,今年双11期间,薇娅、李佳琪手撕化妆品品牌欧莱雅的案例,就是主播维护“最低价垄断权”的表现。欧莱雅将更低折扣留在官方直播间的动作表明,过去头部主播的强势议价地位出现了一定瓦解迹象,主播与品牌自播的流量大战开战在即。

市民高女士就表示,11月1日,她在李佳琪直播间抢购了欧莱雅的一套化妆品,后来得知双11当天价钱更便宜,还没等她去找小二要说法,网络上热搜都爆出来了,好在最后欧莱雅道歉了,也可以选择退货或者退差价,最后问题也解决了,但是吃一堑长一智,高女士表示以后对一些主播的带货也得多考虑考虑了,所以这次双12她就没再“剁手”,而是选择观望。

在高女士家里,记者看到不少挂画,颇符合女主人简约不简单的风格。“自从双11上了大主播的当,我就不再迷信那些头部主播了,看看我这些画和摆件,大多都是在私藏的淘宝店买的,店家基本只接预约单,也从来不打折,品质对得起价格。虽然溢价高了那么一点,我也能接受。”

专家分析 消费趋势已在悄然变化

对此,记者也采访了市消费者协会相关专家,专家表示,今年双12的热度对比双11会有一个比较大幅的下滑,因为大部分消费需求已经在双11期间消化掉了,双12成为了一个消费补充。双11、双12等购物节发展至今,热度已不及从前,主要是平时购物节频繁与部分电商平台主打日常低价相关,已经冲抵了部分消费需求,且低价不再是用户关注的唯一,随着年轻一代消费力的展现,消费趋势已经在悄然变化。

11月,中消协提醒消费者双11可能存在的低价套路陷阱,市场监管总局下发文件禁止互联网平台企业“先提价后打折”,禁止不正当竞争……说明国家政策正在收紧。其实早在“反垄断”重锤落下,明令禁止“二选一”之后,电商平台之间的火药味明显淡了很多,今年4月阿里182亿元的天价罚单给了市场更多信号。

如果说监管层面的收紧,加速了市场行为规范化、促销日常化、购物理性化的进程,电商流量的见顶则是倒逼平台改变思维的底层逻辑。

专家表示,针对购物节的发展还是应该回归商业本质,追求高质量发展,从商品上突出品质化、创新性、个性化等特点,根据不同的消费需求进行供给调整,满足更多分层用户。

临报融媒记者 江岩

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